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培训机构校长如何做好活动营销

发布时间:2020-10-17 20:30:47 已有: 人阅读

  培训机构校长应该把招生工作作为机构平时工作的常态抓好,机构所有工作的目标就是招生工作,是机构工作的重心,在招生低迷期校长可以做一些活动来吸引家长来机构。那么,培训机构如何做好活动营销呢?

  校长在策划一个活动前首先要明确的是招生,这里的招生是指老生的续班和招新。对于不同的招生对象采取的策略就应该不同,对待老生和新生应该采取不同的策略,所以,在做活动营销之前对招生活动的策略要定好,要明确活动营销的目的是什么。

  活动策划要兼顾细节,每个细节都要考虑周详,有些时候往往是细节决定成败。所以,在活动营销开始之前要做好活动策划,策划要尽量的详细:活动主题、活动地点、活动时间、活动形式、活动流程、活动宣传、活动奖品等等。如果活动是吸引家长到校区还要做好相关的登记表格,表格要尽量能详尽家长的需求和孩子的特点,这样下一步培训机构咨询师才能有针对性地制定出学院招生方案,才能更好地取得家长和学生的信任,提高机构知名度。

  下线推广做得比较好的就是地推,但是这种形式有地域的限制,只能在培训机构周边做地推,家长才能就进选择,特别是有些培训机构本身就在小区内,这样在小区做活动效果会更好一些。

  活动结束后,要重点针对此次活动进行总结,包括整理收集的家长或学生的信息,做好归类,方便后续的沟通。在活动遇到的问题要想好今后遇到此类问题的解决方案,本次活动的亮点要做好总结,以备以后使用。

  培训机构的营销活动是由环环相扣的细节组成的,要做好每一个细节。培训机构给家长提供的就是教育服务,要想家长满意就必须做好每个细节。

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