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聚划算欢聚日:如何玩转2019电商营销“新硬核”?

发布时间:2020-02-14 07:55:47 已有: 人阅读

  2019年,阿里旗下另一枚重要的战略棋子聚划算高调崛起,在社交电商众声喧哗,良莠不齐的态势下,在看好与唱衰的交织声中,聚划算走出了一条不一样的独辟蹊径。

  欢聚日活动利用品牌化的下沉,IP化营销战的升级与多元化场景构造,一切新的打法为社交电商带来不一样的策略套路。在社交电商模式创新的基础上再度营销玩法创新,这一切也许会成为构造聚划算更加持久的用户粘性,乃至于创造新的流量之源。

  下沉市场本是阿里的发家之地。淘宝在发展之初就以农村包围城市的战略,迅速聚拢起大量的买卖双方。

  欢聚日作为聚划算平台打造的营销IP,从单品牌营销到集团化品牌营销,打出一系列的组合拳。为品牌露出和新的价值洞察带来新机会,给消费者送去回馈盛宴,而一系列狂欢与心智强势浸入的背后,无论从B端还是C端,进一步放大了“欢聚日”的活动品牌影响力。

  2019年,是欢聚日活动品牌化的关键一年,并且通过一系列的营销实践,高度赋能B端商家,取得超级靓丽的业绩爆表。

  今年八月份,美的联合聚划算欢聚日,成功给用户放假,线亿,下沉市场成交较去年同期日销实现48倍爆发!

  美的本次活动借助欢聚日的强大营销力和品牌号召力,创欢聚日成交体量历史记录,8月家电淡季打进全年TOP榜单!

  此次品牌欢聚日活动的巨大成功,来源于聚划算对下沉市场人群潜在消费需求的深入洞察。“深耕线下,反哺线上”是人群运营的重点,美的的欢聚日活动,瞄准的是县域圈层用户。美的主动下沉市场,与欢聚日活动品牌联手,以优质的服务、超实惠的价格、高效的物流,依托聚划算欢聚日的影响力平台,让用户完成消费升级。

  今年4月12日,完美日记联合聚划算欢聚日,举办“我的星动时刻”品牌2周年庆典线下活动,线上欢聚日大促同时爆发,三天之内实现1800%销售爆发式增长,打破了聚划算欢聚日的美妆品牌成交记录,成为品牌仅次于双11的TOP2成交金额的营销IP活动。

  完美日记其中6款人气单品成为10万+销量爆款,龙妈同款「小金钻」口红10万件首发售罄,哑光唇釉达到31万件!

  跟美的大力度促销和深层次地满足县域市场消费人群的需求营销策略不同,完美日记的欢聚日活动,采用了时尚超级粉丝星光加持,社群事件营销和流量互动打卡的“势能叠加”营销策略。

  3月份,聚划算联手乐事推出“聚春日,享乐事”主题活动,将3月樱花季热点与乐事的“春日限定新品”相结合,助力乐事打造全新品牌形象,从而迎合年轻用户,获得了销量和粉丝的双爆发。

  在此次联合营销活动当中,短短一天销售量达到日常的20倍,首日成交仅次于双11,惊人的爆发力带来品牌会员的强劲增长,三四五线城市消费者占比提升近三成。

  对食品快消品牌而言,聚划算引发消费冲动可以产生巨大的能量。通过活动,乐事获得了可观的新客户,并且加速线上线下融合。

  2月份,西班牙美妆品牌ISDIN(怡思丁)的抗光老防晒水借力欢聚日活动。其海外旗舰店的欢聚日活动首日,全天销售近1000万。明星产品抗光老防晒水一天卖出50000多瓶,其中联名限量版的防晒水3天内售卖出近10万套。

  除了上述品牌携手欢聚日之外,7月份九阳欢聚日采用的是跨界模式,和LINE FRIENDS一起打造可爱梦幻的厨具设计,每一款产品都结合了年轻时尚化。8月份力士欢聚日打造沐浴新潮流,推出了一款引起广大网友极度舒适的产品——雪碧沐浴露。并且立刻刷爆朋友圈,并且登上微博热搜,成为今夏最火的沐浴爆款。9月份EltaMD欢聚日开展一场盛大的发布会,活动当天官宣全球代言人并且取得了新客成交创记录的好成绩,10月份双立人欢聚日代言人肖战为粉丝定制创意vlog,视频播放量超2500万,新客成交占比超95%!越来越多的品牌选择与欢聚日活动携手,共同打造线上线下营销新能量场。

  同时欢聚日活动携手海外品牌,触及下沉市场,提升品牌含金量的同时,进一步促进了下沉市场的消费升级,同时放大海外品牌的消费市场份额。

  除了面向单品牌的欢聚日活动,营销模式不断升级,已经形成三大矩阵,分别是单品牌欢聚日、城市欢聚日、集团欢聚日。

  单品牌欢聚日活动是最早的形式,主要是聚划算通过数据洞察抓住品牌亮点,结合市场消费潜在动向,有针对性的输出营销创意。

  城市欢聚日活动是聚划算今年3月份对欢聚日的第一次大升级。主要是针对不同城市的特点,挖掘当地消费者的核心价值诉求点,以深刻的消费者洞察,构造热点话题,开展营销活动。

  在这样的“话题运动”当中,让品牌加以植入。以话题促进品牌的高光。截止12月份,城市欢聚日已经成功举办8场,先后超过40个品牌进入10个不同的下沉城市,为品牌捕获流量增量。

  集团欢聚日第二次升级,与百丽国际联手的集团欢聚日是首场尝试性爆破活动。随着集团欢聚日的开启,全新的聚划算欢聚日形成三大矩阵,从不同的层面和角度满足B端品牌的需求,也在构建新的差异化的电商营销场景。

  今年一月份,聚划算通过大数据洞察,给百丽国际提供两则关于女鞋潮流的动向:一个是今年细条带一字带又会成为最爆款的元素,另一个是年轻女性会偏爱更鲜活的马卡龙色。

  获悉这两个重要信息之后,百丽国际第一时间调动公司团队打造新品。在这样的洞察之下,百丽在618期间总共卖近两万双,成为女鞋单品第一名,同比去年爆款单品成交暴涨132%。

  集团化的欢聚日活动可以让B端的品牌形成更加深层次的资源整合与互动,在欢聚日的活动平台上,拥有更多的合作空间。B端品牌商不仅仅通过促销和传播销售既有的产品,甚至可以跟欢聚日的消费者洞察进行更加精准化的产品定制,更好地把握市场的流行动向,满足潜在需求。

  同时,集团化的欢聚日活动,除了达成有形的销售业绩之外,还进一步助力品牌的知名度和美誉度提升。

  从2017年到2019年,聚划算的“欢聚日”面世两年以来,已经打造了超过300次与商家品牌的联合营销,实现品效合一的营销闭环,成为高效营销场景赋能品牌的营销IP。

  只有深入洞察C端市场的动向和潜在需求,才能更好地服务B端,同时资源整合,实现良性的正向循环。

  C端的流量是每一场营销活动成功的“源代码”。如何构建巨大的C端流量场?欢聚日品牌至少遵循了以下三个方面的营销准则:

  第三,优选品牌,甚至独身定制专属性的爆款产品。品牌本身需要具有吸引力,专属爆款更加增加了时尚人群的专享优越感。

  来自于C端的高度活跃,营销策略的强烈可感知价值,进一步带动了B端品牌的互动和响应。聚划算的欢聚日立足“品牌化价值构建和传播”,日益成熟并且形式多样化地满足下沉市场的各种需求。

  早在三年之前,电商普遍感觉,线上流量红利消失。但聚划算的高调崛起,在战略上锚定和战术上的创新,正在开辟新的流量场。

  欢聚日品牌或活动对C端市场的巨大话语权,同时为B端品牌带来巨大的有形价值(销售增长,降本增效)和无形价值(新的营销模式,新的市场机遇,新的互动方式和价值体验的附能。

  下沉市场绝不是一味的“便宜”,下沉市场的营销打法,更加需要品牌化,需要价值主张,需要唤起小镇青年们的内心共鸣。

  无论对于一二线城市还是四五线城市,营销依然需要强烈的可感知价值,需要个性化的彰显。欢聚日的价值主张在于年轻化、专属的购物体验,愉悦与放松的购物场景。

  另外,欢聚日品牌善于构建生动的场景。无论对于线上的引流还是线下的落地,在什么样的场景之下,才会有什么样的情绪调动,只有保证恰当的情绪调动,才有可能让流量人群为之心动,无论是为品牌还是为产品而心动。

  从一二线城市到四五线城市,以品牌价值为核心,别开生面之下,聚划算的欢聚日活动捕捉的是更加具有潜质,可重复高质量反复使用的私域流量!

  2020年的钟声越来越近,聚划算百亿补贴跨年夜活动也在倒计时准备中。欢聚日也在跨年之际携手各大品牌打造“2020欢聚新年礼”,进行年度献礼,希望在年末给到消费者一场狂欢盛宴。

  欢聚日的活动品牌化之路,值得借鉴,更具有庞大的营销新模式想像空间。2019,聚划算强势杀出,而这一年,显然属于聚划算的高光时段。返回搜狐,查看更多

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