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招商3天超千人申请代理立白做微商有何不同?

发布时间:2019-01-11 17:47:24 已有: 人阅读

  据《化妆品报》记者了解,自2014年微商渠道兴起后,国内以线下起家的传统日化品牌,诸如欧诗漫、珀莱雅、韩束、韩后就已在2014年底或2015年上半年对该渠道曾做过不同程度的尝试,且彼时这一渠道还处于高速增长中。

  但时至今日,随着整个微商渠道“断崖式”下滑,有些日化品牌在微商渠道的销量开始逐步下滑,有些甚至早已退出该渠道,一众因微商渠道火起来的品牌也在短短一年内销声匿迹。

  对于此时被众人所冷落的渠道,立白集团却高调大胆携洗衣片新品类进入,作为中国日化领域的龙头老大到底意欲为何?

  就立白进军微商渠道这一动作,《化妆品报》记者第一时间联系立白集团。8月3日,立白集团就此事回复本报记者:“净博士进入微商是经过深思熟虑和严格考察的,现阶段微商虽然不像之前那么火爆,却是一个相对稳定和规范的时期。”在立白方面看来,现如今能够在微商渠道留下来的都是大团队,市场也更健康。且净博士进入微商,意在加快推动微商渠道的规范化。

  8月1日,立白集团旗下品牌净博士开始面对微商渠道招商。据记者查询中国商标网得知,净博士品牌由立白集团2013年开始申请,并于2016年1月14日开始拥有使用权。立白集团表示,此次进入微商渠道仅净博士品牌旗下洗衣片与色母片两款产品。也就是说,此番进入微商渠道,立白集团不仅仅以集团自身的新品类进入,同时也是以新品牌布局微商。

  立白为何要以洗衣片布局微商渠道?“洗衣片是一种新兴的洗涤产品,改变了传统洗涤剂的形态,更加轻便,也省去了计量的繁琐,也是一种创新的体现。”立白集团官方如是回复本报记者。

  据了解,于2013年被引进中国的洗衣片品类,经过两年多的发展,在国内日化市场发展并不成熟,国内并无太多的传统日化企业推出该类新品,而现如今在国内销售最火的仅为依托微商渠道发展起来的“泉立方”洗衣片。

  除推出洗衣片产品的品牌寥寥无几之外,据记者了解,该品类至今仍未在国内线下市场被消费者广泛接受。克拉玛依桃园商贸有限公司总经理张玉昌告诉记者,现如今在克拉玛依的商超渠道并未看见洗衣片类的产品,也是几日前第一次真正看到该类产品并看到洗衣片的功效。但他认为,该产品太过新颖,如果是线下品牌推出该类新品,那么只有知名的大品牌推出他才会考虑做代理。“不然教育消费者的成本太高。”

  深圳美益添生物科技有限公司创始人张武功也早在净博士8月1日招商之前得知立白集团将以洗衣片品类进驻微商。他认为,在微商渠道推出升级后的新品类,能够节省广告成本,且这种推广效率很高。“微商渠道能够快速将更多具有便捷性、新颖性的产品推广至消费者手中,而如果以传统渠道来操作这个品类,传播的效率低、成本高、周期长。”

  据了解,此次净博士推出的洗衣片新品在产品方面也下足了功夫,推出了拥有“六大专利”的重磅产品。因此,在张武功看来,立白集团做洗衣片是件好事。要知道,在过去几年时间里,化妆品、保健品是微商的主流品类,洗涤市场并未受到足够重视,且占据市场的并非是知名大牌。“微商正处于群龙无首的现状,现在需要一个知名度较高、实力强大的大公司进入微商,为微商团队做信任背书。”

  据知情人透露,净博士在微商渠道的运营团队与欧诗漫品牌在微商渠道的运营团队为同一家,均为杭州先手科技有限公司。记者在微信中搜索到名为“立白微商”的公众号,其账号主体就为“杭州先手科技有限公司”,其中公众号还显示出广州立白集团有限公司授予的净博士品牌商标使用授权书。

  上述知情人还透露,由于一直以来跟随杭州先手科技有限公司做欧诗漫的代理,而此次净博士微商渠道运营团队也是杭州先手科技有限公司,且有立白集团强大的集团实力为净博士品牌做背书,才决定成为净博士的首批官方级别代理商。与这位代理商一样,记者发现,目前与净博士首批有合作意向的微商大多为“欧诗漫系”。

  据一已经成为净博士官方级别的微商渠道代理商告诉记者,现如今净博士在微商渠道招商共分为官方、董事、合伙人、经销商四个级别,其中各级别代理门槛分别为34560元、8928元、1896元与198元,其中洗衣片一盒59元,色母片一盒52元。

  据上述代理商介绍,在正式招商不足3天的时间里,限定1000人的官方级别代理群人数就已经满员。但他解释到,这也并不意味着其他人不能够做官方级别代理。“这些只是有意向做官方级别代理的人,目前净博士微商招商尚处于‘卡位’阶段,目前都没有正式授权书。”他告诉记者,正式的授权书要在8月10日-15日才能办理下来。

  同时,记者也从立白集团官方获悉,现如今网上传播的标有净博士洗衣片产品图并不是最终确定版。立白集团表示,这些图片与最终确定版的设计风格有巨大出入,净博士整体设计理念注重科技、安全、专业,最终呈现的产品将会充分体现这一理念。

  虽然如今净博士微商招商备受关注,但据立白集团官方透露,净博士产品预计将在8月中下旬上市。其代理商也告诉记者,产品发货要等到8月20日以后。返回搜狐,查看更多

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