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我朋友圈的微商们

发布时间:2018-12-06 09:33:37 已有: 人阅读

  首先,我要声明,我尊重、佩服,也看好微商的发展。但不可否认,微商在目前还是鱼龙混杂的状态,这个行业也没有开始真正的洗牌和正规化,这其中深藏的问题非常多,有些是关乎人性的。

  以下是我的一点感想,全部真实,源自我生活中接触到的微商们。我也不知道他们有没有问题,就是有时候感觉怪怪的,不知你是否同感?

  由于工作的关系,有一阵子,我用自己的微信号加了不少微商,各行各业的,有卖文胸的、面膜的、保健品的、饼干的……

  我并没有查过“微商”的定义,按字面意思,通过微信、微博这类网络渠道进行产品销售,就可以叫微商吧。

  严格来说,微商生命力之所在,最关键是它的招代理模式。有时产品本身反而次要,也并不见得多么优质,但凭借一套制度设计,可以让一款新产品迅速核裂变式扩散。而这一套其实并不新鲜。

  低级的一般是发传单、做小时工、宿舍楼里卖泡面,稍带技术含量的就去办社团拉外联、印几本DM杂志。

  在我们大学园区,有个学校的北门外有一间店面房,一楼卖产品,二楼搞培训。想要发财,绝不是靠自己卖多少量,而是不断拉身边的同学去二楼听课,然后让同学再去拉同学,1个带10个,10个带100、1000……他们所有人卖的量,都能算在那一个人身上。

  尽管这个二楼培训点撑死不足20平方米,站起来头能撞到天花板,但同学们觉得一点都不压抑。我的“上线”告诉我,只要咱们现在努力,将来团队发展壮大,我们在家躺着,钱就能哗哗哗流进来。

  为了站上“鄙视链”顶端,我说服自己开了户,从原本就很紧张的零花钱里抠出来买产品,也不知道什么保健品,吃呗。

  “上线”如同人生导师,说销量不行,一定是口才不行,那就继续去二楼培训。后来发展到每天都要轮到一个新人上台发言,夜自修不上了,事业要紧,于是天天去。

  演讲就演讲好了,在行业内大家惯用“分享”这个词,内容无非是自己如何遇贵人,人生翻开了崭新的篇章,再就是喊几下“我是最棒的!我是最棒的!我是最棒的!”重复三遍之后,那一刻真的感觉自己打了鸡血,发誓明天一定把同寝室的舍友发展成下线。

  其他不记得了,印象最深的是有一天老师带了一个透明塑料瓶,她说里面装的是某种带有离子的水,可以稀释一万倍,今天同学们有福,可以尝尝。

  也就一个正常的矿泉水瓶那么大,全班每人分到一小口,有人拿水壶,有人拿一次性杯,排着队去接。那场面,就好像举着圣水瓶,“恩泽”世人。

  这么神奇的圣水,不可能无限稀释吧?喝完了怎么办?老师说,给同学们上课是缘分,外面售价888元,卖给大家就388元好了。

  钱不是白花的,上完那几堂课之后,我感觉浑身充满了力量,随便指着其他同学的餐盘就能开始科普大讲堂,这不能吃,那不能吃。有一阵子,再也没人敢和我一起吃饭了。

  我的上线更厉害,甚至能帮人看病。套路蛮简单,顺便说医院不好,动不动让你检查、开刀、住院,不要去!呐,你吃我这个产品试试,不手术不开刀,一准给你调理好了。

  除了这种小规模培训,团队还经常组织大家去各种大会开开眼。大剧院场场爆满,上台的都是前辈“大佬”,翻来覆去大意就是,因为卖这个,他们从温饱线一跃成了人生赢家,开豪车,住豪宅,做慈善。对,一定要强调慈善。

  最后,老板上台的时候,他会指挥大家一起跳,一起唱,全场音乐响起“感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做我自己……”身心受到洗礼,我看到好多人都哭了,情绪燃爆,仿佛整个人被掏空。

  折腾几个小时下来,从电影院出来的人们差不多全是红着眼的,不仅有泪水,更是要立马大干一番事业的血性,恨不得路边随便拽个环卫工就跟他布道。

  当然,本质上微商和直销是两码事,但在现实的网络中,他们交织复杂,借助微信群、朋友圈,许多事情更省力了,许多理念仍旧没变。比如强调一劳永逸,甚至不劳而获,强调身边那么多成功例子,那个人为什么不是你?

  他们的朋友圈里随便一打开,关键词肯定有:“敞篷车”、“游艇”、“潜水”、“红酒”、“美食”、“一个悠闲的下午”……

  昨天坐个小飞机去旅游,今天又在32楼的无边游泳池……一个月至少出门旅游两次,全世界快要玩腻的感觉。

  更何况他们把产品包装得非常漂亮,文案常常通俗易懂,直达人心。正规的产品,疗效上顶多说到活血化瘀,但是微商们卖产品,形容词就丰富了,什么经络学,开窍透骨,恨不得直接说可以打通任督二脉。

  打亲情牌也是常见的,什么“80岁的老爹因为常年风湿苦不堪言,自从用了这个产品,都能下床走路了。”你不仅赚钱,而且干的是行善积德的好事,传递的是健康。

  我有一位朋友的妈妈,最近买了两张床垫,花了六七万元。老人苦了一辈子,农村人没什么文化,但也渴望有科学技术的设备可以改善身体,只要一听说对身体好,就深信不疑。

  有一次说是去香港旅游,团费2800元,结果就是天天去开大会,只玩了一天,最后买了一堆产品回来,被子、枕头、腰带、内衣裤等等。

  子女觉得贵得离谱,想退货去维权,结果老人说:我节省一辈子,现在想要健康,花自己的钱,为什么要反对?

  此外,微商的朋友圈里常常有许多名人名言,借大腕的口说自己的话,比如:董明珠说、撒贝宁说……哪怕他们压根没讲过也不要紧,没人会追究。

  晒励志鸡汤、晒交易单、晒豪车方向盘、晒钞票、晒旅游……本身没有错,我也很羡慕,就好像多年前熟悉的味道又扑面而来,随便拉个群,就是那个二楼能撞到天花板的培训班。

  第A22版:快拍快拍/td

  首先,我要声明,我尊重、佩服,也看好微商的发展。但不可否认,微商在目前还是鱼龙混杂的状态,这个行业也没有开始真正的洗牌和正规化,这其中深藏的问题非常多,有些是关乎人性的。

  以下是我的一点感想,全部真实,源自我生活中接触到的微商们。我也不知道他们有没有问题,就是有时候感觉怪怪的,不知你是否同感?

  由于工作的关系,有一阵子,我用自己的微信号加了不少微商,各行各业的,有卖文胸的、面膜的、保健品的、饼干的……

  我并没有查过“微商”的定义,按字面意思,通过微信、微博这类网络渠道进行产品销售,就可以叫微商吧。

  严格来说,微商生命力之所在,最关键是它的招代理模式。有时产品本身反而次要,也并不见得多么优质,但凭借一套制度设计,可以让一款新产品迅速核裂变式扩散。而这一套其实并不新鲜。

  那时候同学们努力兼职搞创业,当年的80后还没学会胡乱吹牛,更不知道什么风投、天使、AB轮。

  低级的一般是发传单、做小时工、宿舍楼里卖泡面,稍带技术含量的就去办社团拉外联、印几本DM杂志。

  在我们大学园区,有个学校的北门外有一间店面房,一楼卖产品,二楼搞培训。想要发财,绝不是靠自己卖多少量,而是不断拉身边的同学去二楼听课,然后让同学再去拉同学,1个带10个,10个带100、1000……他们所有人卖的量,都能算在那一个人身上。

  尽管这个二楼培训点撑死不足20平方米,站起来头能撞到天花板,但同学们觉得一点都不压抑。我的“上线”告诉我,只要咱们现在努力,将来团队发展壮大,我们在家躺着,钱就能哗哗哗流进来。

  为了站上“鄙视链”顶端,我说服自己开了户,从原本就很紧张的零花钱里抠出来买产品,也不知道什么保健品,吃呗。

  “上线”如同人生导师,说销量不行,一定是口才不行,那就继续去二楼培训。后来发展到每天都要轮到一个新人上台发言,夜自修不上了,事业要紧,于是天天去。

  演讲就演讲好了,在行业内大家惯用“分享”这个词,内容无非是自己如何遇贵人,人生翻开了崭新的篇章,再就是喊几下“我是最棒的!我是最棒的!我是最棒的!”重复三遍之后,那一刻真的感觉自己打了鸡血,发誓明天一定把同寝室的舍友发展成下线。

  其他不记得了,印象最深的是有一天老师带了一个透明塑料瓶,她说里面装的是某种带有离子的水,可以稀释一万倍,今天同学们有福,可以尝尝。

  也就一个正常的矿泉水瓶那么大,全班每人分到一小口,有人拿水壶,有人拿一次性杯,排着队去接。那场面,就好像举着圣水瓶,“恩泽”世人。

  这么神奇的圣水,不可能无限稀释吧?喝完了怎么办?老师说,给同学们上课是缘分,外面售价888元,卖给大家就388元好了。

  钱不是白花的,上完那几堂课之后,我感觉浑身充满了力量,随便指着其他同学的餐盘就能开始科普大讲堂,这不能吃,那不能吃。有一阵子,再也没人敢和我一起吃饭了。

  我的上线更厉害,甚至能帮人看病。套路蛮简单,顺便说医院不好,动不动让你检查、开刀、住院,不要去!呐,你吃我这个产品试试,不手术不开刀,一准给你调理好了。

  除了这种小规模培训,团队还经常组织大家去各种大会开开眼。大剧院场场爆满,上台的都是前辈“大佬”,翻来覆去大意就是,因为卖这个,他们从温饱线一跃成了人生赢家,开豪车,住豪宅,做慈善。对,一定要强调慈善。

  最后,老板上台的时候,他会指挥大家一起跳,一起唱,全场音乐响起“感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做我自己……”身心受到洗礼,我看到好多人都哭了,情绪燃爆,仿佛整个人被掏空。

  折腾几个小时下来,从电影院出来的人们差不多全是红着眼的,不仅有泪水,更是要立马大干一番事业的血性,恨不得路边随便拽个环卫工就跟他布道。

  当然,本质上微商和直销是两码事,但在现实的网络中,他们交织复杂,借助微信群、朋友圈,许多事情更省力了,许多理念仍旧没变。比如强调一劳永逸,甚至不劳而获,强调身边那么多成功例子,那个人为什么不是你?

  他们的朋友圈里随便一打开,关键词肯定有:“敞篷车”、“游艇”、“潜水”、“红酒”、“美食”、“一个悠闲的下午”……

  昨天坐个小飞机去旅游,今天又在32楼的无边游泳池……一个月至少出门旅游两次,全世界快要玩腻的感觉。

  更何况他们把产品包装得非常漂亮,文案常常通俗易懂,直达人心。正规的产品,疗效上顶多说到活血化瘀,但是微商们卖产品,形容词就丰富了,什么经络学,开窍透骨,恨不得直接说可以打通任督二脉。

  打亲情牌也是常见的,什么“80岁的老爹因为常年风湿苦不堪言,自从用了这个产品,都能下床走路了。”你不仅赚钱,而且干的是行善积德的好事,传递的是健康。

  我有一位朋友的妈妈,最近买了两张床垫,花了六七万元。老人苦了一辈子,农村人没什么文化,但也渴望有科学技术的设备可以改善身体,只要一听说对身体好,就深信不疑。

  有一次说是去香港旅游,团费2800元,结果就是天天去开大会,只玩了一天,最后买了一堆产品回来,被子、枕头、腰带、内衣裤等等。

  子女觉得贵得离谱,想退货去维权,结果老人说:我节省一辈子,现在想要健康,花自己的钱,为什么要反对?

  此外,微商的朋友圈里常常有许多名人名言,借大腕的口说自己的话,比如:董明珠说、撒贝宁说……哪怕他们压根没讲过也不要紧,没人会追究。

  晒励志鸡汤、晒交易单、晒豪车方向盘、晒钞票、晒旅游……本身没有错,我也很羡慕,就好像多年前熟悉的味道又扑面而来,随便拉个群,就是那个二楼能撞到天花板的培训班。

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